Sztuka negocjacji

Czy negocjowanie to umiejętność zawierania dużych i trudnych transakcji? A może to sztuka rozwiązywania konfliktów? Ani jedno, ani drugie. Negocjacje bowiem to proces tworzenia porozumienia, kreowania wartości i długoterminowych strategii zarządzania relacjami. Negocjacje to sposób na życie skutecznych menedżerów.

Prowadzenie negocjacji przez ostatnie dekady mocno ewoluowało. Jak wyglądał ten proces?

Początkowo przeważał styl twardego negocjowania, typu „wygrana‑przegrana”. Była to walka o jak największy kawałek tortu. W latach 80. przyjęto zasadę „wygrana‑wygrana” i stwierdzono, że tort można powiększyć. Następnie uznano, że tort powinien być zarówno powiększany, jak i dzielony. Później do pertraktacji wprowadzono elementy teorii gier i rachunku prawdopodobieństwa. Stąd dziś mamy najróżniejsze rodzaje negocjacji: od prostych, dwustronnych rozmów aż po kompleksowe, wielostronne pertraktacje.

Jaki rodzaj negocjacji wybrać, aby osiągnąć zamierzony cel? Odpowiedź na to i wiele innych pytań zawarliśmy w module szkoleniowym „Sztuka negocjacji”. Przedstawiamy w nim między innymi różne typy negocjacji i mechanizmy nimi rządzące. Wyjaśniamy kluczowe pojęcia z tej dziedziny. Wskazujemy sposoby, jak prowadzić rozmowy, by wszystkie strony zyskały.

Zapraszam do udziału w szkoleniu!

Andrzej Jacaszek – wiceprezes ICAN Institute, współtwórca magazynów „MIT Sloan Management Review Polska” oraz „ICAN Management Review” – tytułów, które kształtują nowe pokolenia przywódców i kadry zarządzającej.

W latach 2004–2005 pełnił funkcję Wiceministra Finansów RP w rządzie premiera Marka Belki. Od marca 2004 roku jest wykładowcą i trenerem biznesu w ICAN Institute.

Specjalizuje się m.in. w zagadnieniach zarządzania strategicznego, procesów sprzedaży i marketingu, a także modeli przywództwa sprawdzających się w dynamicznym i złożonym otoczeniu rynkowym.

Doświadczenie biznesowe zdobywał jako top executive wielu spółek. Pracował m.in. dla: Medicover Holding BV jako dyrektor Grupy ds. Sprzedaży i Marketingu, Norwich Union jako country manager of Life & Pension Operations Poland, Powszechnego Towarzystwa Emerytalnego Norwich Union SA jako prezes zarządu, TUiR Warta S.A. jako wiceprezes zarządu, Agros Holding S.A. jako dyrektor Grupy ds. Sprzedaży i Marketingu oraz dla B.P.S. Consultants Poland Sp. z o.o. jako prezes zarządu.

Otrzymał tytuły: Doctor of Business Administration w Polskiej Akademii Nauk, Master of Business Administration w Carlson School of Management University of Minnesota oraz Magistra Inżyniera Nawigatora Morskiego w Wyższej Szkole Morskiej w Gdyni.